如何讓會展?fàn)I銷發(fā)揮作用？很多公司面對鋪天蓋地的展會邀約，對是否參加展會，展會能給公司帶來什么好處，如何充分利用展會傳播公司信息，如何與有實力的競爭對手同臺競技，都心存疑慮。會展?fàn)I銷之所以能發(fā)揮應(yīng)有的作用，主要集中在以下幾個方面:

1.缺乏有效的展覽策劃和營銷工作規(guī)劃。面對眾多展會，未能及時、適度地選擇到與公司營銷方案相匹配的合適的，盲目參展。

2.一般參展商只是把展會營銷當(dāng)成一個事務(wù)性的工作。為展覽而展覽。展覽的最終目的是什么？在展覽會上應(yīng)該向誰傳播什么信息？如何在展位設(shè)計和搭建中吸引目標(biāo)受眾？如何打贏對手還沒有深入考慮。

3.在組織展覽策劃的過程中，需要公司和外包單位之間進(jìn)行良好的溝通，否則，展覽策劃的組織方式和宣傳效果會出現(xiàn)一定的偏差。如果公司要推廣的產(chǎn)品和品牌文化與展臺搭建風(fēng)格不符，效果肯定差強(qiáng)人意。

另一方面，會展?fàn)I銷做得比較好的公司，是根據(jù)公司的發(fā)展規(guī)劃和營銷目標(biāo)，分析公司的優(yōu)勢資源或需求，然后在合適的時間選擇合適的會展推廣。在考慮如何從強(qiáng)大的參賽隊伍中脫穎而出，吸引目標(biāo)觀眾時，除了選擇更好的位置，還要看展位設(shè)計和搭建如何能吸引參展商的眼球，充分展示公司的產(chǎn)品，真正做到少花錢，辦大事。

總的來說，會展?fàn)I銷是一項復(fù)雜的工程，必須經(jīng)過周密正確的策劃、令人驚喜的推廣模式、引人注目的設(shè)計和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行，才能使會展?fàn)I銷真正發(fā)揮作用。